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廈門討賬公司對(duì)阿諛?lè)畛杏憘记傻年U述

2018/7/13 16:17:29??????點(diǎn)擊：
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      人人都喜歡聽(tīng)奉承話，債權(quán)人可以根據(jù)人的這一天性，機(jī)智巧妙地恭維債務(wù)人，達(dá)到收款目的。1998年7月，四川龍興食品廠與新都某食品工業(yè)公司簽訂了一份進(jìn)口紅糖的協(xié)議。按規(guī)定，龍興先付新都方30萬(wàn)，余款3個(gè)月內(nèi)全部付清。3個(gè)月后，龍興的欠款遲遲沒(méi)有匯來(lái)。新都食品工業(yè)公司急需資金，于是派出職工張強(qiáng)前往龍興討債。
      張強(qiáng)沒(méi)有先到廠里找李廠長(zhǎng)，而是四處打聽(tīng)李廠長(zhǎng)的性格、年齡、愛(ài)好及家庭情況等，然后，才胸有成竹地來(lái)到了李廠長(zhǎng)家。剛一見(jiàn)面，張強(qiáng)就問(wèn)寒問(wèn)暖，仿佛久別重逢的熟人。落座后，張閉口不提欠款，跟李廠長(zhǎng)聊起了家常。當(dāng)李說(shuō)到自已的兒子考上重點(diǎn)大學(xué)時(shí)，張強(qiáng)說(shuō)自已也有一個(gè)兒子，讀高三了，可惜不成器，言語(yǔ)間流露出對(duì)李的欽佩之情，并向李討教教育子女的方法，李隨即侃侃而談，張強(qiáng)不時(shí)點(diǎn)頭贊同。
      言談間，張強(qiáng)似乎不經(jīng)意地發(fā)現(xiàn)了墻上掛的李廠長(zhǎng)的書(shū)法作品，嘖嘖稱贊。李廠長(zhǎng)心中很是高興，張趁機(jī)說(shuō)自已也喜歡書(shū)法，想請(qǐng)李廠長(zhǎng)指點(diǎn)指點(diǎn)。兩人談得愈來(lái)愈近，張強(qiáng)見(jiàn)差不多了忙說(shuō)：“我還有點(diǎn)事，下次再來(lái)拜會(huì)?！毕鄼C(jī)離去了。
      此后張強(qiáng)又去了李廠長(zhǎng)家談?wù)摃?shū)法，待二人感情成熟的時(shí)候，張很委婉地說(shuō)出了自已公司目前處境困難，希望李廠長(zhǎng)幫忙一下償還債務(wù)，李廠長(zhǎng)慷慨地同意了。張強(qiáng)之所以能討回欠債，在于他抓住了人性的弱點(diǎn)，并巧妙地加以利用。但在運(yùn)用“阿諛?lè)畛小苯^招的時(shí)候，一定要自然而有分寸，不要“馬屁拍到了馬蹄上”，引起債務(wù)人反感，那樣反而要壞事。