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廈門討債公司要賬之空城計(jì)

  債務(wù)追討之空城計(jì)

案件概要 債權(quán)人：某化學(xué)制品公司（簡(jiǎn)稱甲） 債務(wù)人：某家具制造公司（簡(jiǎn)稱乙）金 債務(wù)額：30余萬(wàn)元 賬齡：13個(gè)月 債務(wù)形成情況：債務(wù)人乙公司從債權(quán)人甲公司（一家化學(xué)制品公司）分幾次購(gòu)進(jìn)了粘合劑，期間一直合作良好，后受到市場(chǎng)沖擊，乙公司出現(xiàn)銷售不暢，經(jīng)營(yíng)困難，還款遲延，尚余30余萬(wàn)元貨款未付，甲公司的業(yè)務(wù)代表一直在催收，乙公司也盡量配合。后由于甲公司的業(yè)務(wù)代表與公司之間的矛盾離職，并帶走了全部客戶的合同、發(fā)貨單、對(duì)賬單等證據(jù)材料，乙公司的資料也在其中，乙公司聽說了這件事，還款態(tài)度開始轉(zhuǎn)變，拒絕配合甲公司新任的業(yè)務(wù)代表，拒絕還款。 案情分析 本案的關(guān)鍵問題就只有一點(diǎn)：沒有任何證據(jù)資料，并且債務(wù)公司已經(jīng)知道了債權(quán)公司的軟肋。至于債務(wù)公司還款能力的欠缺，在本案中反而不是關(guān)注的重點(diǎn)。 催收過程 我司商賬顧問在接受該案的委托后，多次致電該債務(wù)人乙公司，但是其司負(fù)責(zé)人根本不接待我司人員，不得已，我司致函該公司以商業(yè)信譽(yù)和訴訟施壓，同時(shí)又打電話表示不希望有“誤會(huì)”，在頻繁的施壓下，乙公司A經(jīng)理與我司人員通了電話，在電話中A經(jīng)理態(tài)度惡劣，提出只和甲公司原來的業(yè)務(wù)代表談，我司在電話中明確的答復(fù)A經(jīng)理：原來的業(yè)務(wù)代表是“正常離職”，并且暗示A經(jīng)理業(yè)務(wù)員離職時(shí)作過“正常的交接”。在電話中可以感覺到A經(jīng)理對(duì)我司的說法感到吃驚，并且態(tài)度有所緩和。隨后，我司分析：A經(jīng)理只是聽說了業(yè)務(wù)員帶走證據(jù)的事情，并沒有證實(shí)，因此其司心存僥幸，又有疑慮。我司利用其這種患得患失的心理，緊接著多次致電，加大使壓，A經(jīng)理在此后的通話中態(tài)度明顯好轉(zhuǎn)，并且不斷的向我司探聽業(yè)務(wù)員離職的事情及證據(jù)等問題，我司答復(fù)：業(yè)務(wù)員只是有重要客戶的資料尚未交接完畢，乙公司不屬于重要客戶，資料早已交接，其司欠款證據(jù)完備。我司的回答部分印證了A經(jīng)理聽說的事，又打破了他的希望，從而加重了A經(jīng)理的患得患失。 在我司的頻繁施壓下，A經(jīng)理等已經(jīng)對(duì)甲公司沒有證據(jù)的事喪失信心，對(duì)我司有證據(jù)，并將訴訟的話半信半疑。經(jīng)我司分析認(rèn)為：目前A經(jīng)理已經(jīng)疑竇叢生，但是又不肯認(rèn)敗，這樣拖延下去早晚會(huì)發(fā)現(xiàn)我司并沒有證據(jù)，不如趁他正在猶豫，尚未反應(yīng)出對(duì)策之時(shí)，冒險(xiǎn)加壓，促成突破。 隨后我司起訴立案，在未交訴訟費(fèi)之前我司再次與A經(jīng)理交涉，A經(jīng)理見我司立案，確信我司有證據(jù)。該案在訴訟交費(fèi)期前，達(dá)成了協(xié)商一致意見，之后債務(wù)公司按照承諾付款。 案件總結(jié) “空城計(jì)”風(fēng)險(xiǎn)很大，而且只應(yīng)該在迫不得已的情況下使用，此一計(jì)之所以能夠成功，主要有三個(gè)必不可少的原因： 第一，對(duì)手“疑”。該案中，通過我司和債務(wù)人一段時(shí)間的接觸發(fā)現(xiàn)，A經(jīng)理個(gè)性優(yōu)柔寡斷，患得患失，一方面想占個(gè)現(xiàn)成便宜，另一方面又不想落下欠債不還的惡名，這是造成債務(wù)人中計(jì)的主要原因。 第二，制造“疑”。我司在與A經(jīng)理的聯(lián)系過程中，虛虛實(shí)實(shí)，一面肯定了“大客戶沒有交接”，一面又表示“其司不是大客戶，已經(jīng)交接”，使得債務(wù)人無法確實(shí)的印證，難辨真?zhèn)?，進(jìn)一步制造疑團(tuán)。 第三，利用“疑”。謊言不可能長(zhǎng)久，債務(wù)人如果要求我司出示證據(jù)，則我司必然失敗，所以要盡快利用“疑”，在A經(jīng)理還在猶豫、考慮怎樣證實(shí)、怎樣答復(fù)的時(shí)候就盡快使假作真，造成既成事實(shí)。