在討債過程中應(yīng)注意的問題
2016/8/29 18:03:45??????點(diǎn)擊：
1、討債中防止逃債
債務(wù)人為了逃債，可能會出現(xiàn)以下情形:(l)企業(yè)兼并、倒閉、撤消，法定代表人更換，新負(fù)責(zé)人不明前情，推卸不管;(2)債務(wù)人將資金匯入所立賬戶，秘密賬戶或其他單位，難以查尋凍結(jié);(3)債務(wù)人準(zhǔn)備將商品轉(zhuǎn)移、處理，換上代銷商品，難以用于抵債;(4)公款私存、公物私名，頻繁地變更經(jīng)營場所;(5)企業(yè)不清算就擅自關(guān)閉;(6)虛擬注冊資金，虛擬投資主體。
2、充分妙用“情”、“理”、“利”、“法”
“動之以情”:憑著多年積淀的友情，只要說到傷心為難處，對方不會不有所考慮?！皶灾岳怼?情中寓之以理，曉之以利害，以理服人?！拜o之以利”:在事實(shí)基礎(chǔ)上給客戶一定的讓利，保本舍末，或許能激起客戶有效回款的積極性?！霸V之以法”:山窮水盡，仁至義盡，別無選擇，訴之以法。
3、講究技巧、策略
討債前要認(rèn)真了解債務(wù)人有關(guān)情況，收集信息和資料，在請教顧問、專家基礎(chǔ)上，確定討債的方法、策略。討債中要振振有詞，咄咄逼人，要善于抓住對方把柄，攻其薄弱環(huán)節(jié)，出其不意，以決制勝。針對不同性格的債務(wù)人，采取不同的策略，如對“強(qiáng)硬型”的，運(yùn)用沉默策略，軟硬兼施策略;對“固執(zhí)型”的可采用試探策略，先例策略。
債務(wù)人為了逃債，可能會出現(xiàn)以下情形:(l)企業(yè)兼并、倒閉、撤消，法定代表人更換，新負(fù)責(zé)人不明前情，推卸不管;(2)債務(wù)人將資金匯入所立賬戶，秘密賬戶或其他單位，難以查尋凍結(jié);(3)債務(wù)人準(zhǔn)備將商品轉(zhuǎn)移、處理，換上代銷商品，難以用于抵債;(4)公款私存、公物私名，頻繁地變更經(jīng)營場所;(5)企業(yè)不清算就擅自關(guān)閉;(6)虛擬注冊資金，虛擬投資主體。
2、充分妙用“情”、“理”、“利”、“法”
“動之以情”:憑著多年積淀的友情，只要說到傷心為難處，對方不會不有所考慮?！皶灾岳怼?情中寓之以理，曉之以利害，以理服人?！拜o之以利”:在事實(shí)基礎(chǔ)上給客戶一定的讓利，保本舍末，或許能激起客戶有效回款的積極性?！霸V之以法”:山窮水盡，仁至義盡，別無選擇，訴之以法。
3、講究技巧、策略
討債前要認(rèn)真了解債務(wù)人有關(guān)情況，收集信息和資料，在請教顧問、專家基礎(chǔ)上，確定討債的方法、策略。討債中要振振有詞，咄咄逼人，要善于抓住對方把柄，攻其薄弱環(huán)節(jié)，出其不意，以決制勝。針對不同性格的債務(wù)人，采取不同的策略，如對“強(qiáng)硬型”的，運(yùn)用沉默策略，軟硬兼施策略;對“固執(zhí)型”的可采用試探策略，先例策略。
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