廈門(mén)要債公司的追收方式
2020/10/12 17:30:28??????點(diǎn)擊：
第一，調(diào)整好心態(tài)，堅(jiān)定催欠信心。欠債太多，這是一個(gè)眾所周知的事實(shí)。由于遇到困難，不少銷(xiāo)售人員見(jiàn)了客戶一副討好的樣子，懇求對(duì)方理解、支持，一開(kāi)口就害羞，吞吞吐吐，仿佛理虧的不是債主，而是自己。使顧客感覺(jué)“好吃懶做”，從而故意刁難或拒絕付款。
如果孫子不稱職，自己就得擺正架勢(shì)。因此，看到欠債者的第一句話就必須建立自己的優(yōu)勢(shì)心態(tài)。應(yīng)該經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的是，“我”支持了你，我也付出了代價(jià)。例如：“這倒是一筆無(wú)底洞的生意，要我花多少口舌去說(shuō)服財(cái)務(wù)部門(mén)喲!”他說(shuō)：“唉，我找頭兒核準(zhǔn)，真是替你賒了這次貨!”特別是對(duì)付款條件不佳的顧客，一見(jiàn)面不必和他寒暄太久，就應(yīng)該在他向你表功或訴苦之前，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他，你來(lái)的目的不是要他買(mǎi)下自己的貨，而是要他付自己的錢(qián)，而且是專程來(lái)的。使欠債戶擺脫一切拖拉、賴、推、躲的思想。不要給對(duì)方任何機(jī)會(huì)，讓他處于主動(dòng)的位置，隨時(shí)準(zhǔn)備著如何與你對(duì)抗。
一些收款員認(rèn)為收錢(qián)太緊會(huì)讓對(duì)方不快，影響以后的關(guān)系。假如這樣想的話，不但你無(wú)法收回欠款，而且也無(wú)法避免以后的合作。顧客欠的錢(qián)越多，付款越難，越容易找其他公司進(jìn)貨，你就越難留住顧客，所以還是加大催收為好。
做好欠薪風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)估工作。根據(jù)預(yù)收款項(xiàng)的預(yù)定回收時(shí)間和回收的可能性，將款項(xiàng)分為預(yù)收款項(xiàng)、預(yù)收款項(xiàng)、準(zhǔn)呆賬、呆賬和死賬。對(duì)于不同種類的貨款，應(yīng)采用不同的催收方法，并采取不同的催收手段。
三是全面規(guī)劃應(yīng)收賬款的回收。根據(jù)付款期限、付款金額、付款方式、客戶的信譽(yù)、個(gè)人情況、資金實(shí)力、與公司的距離等因素，制定出一套輕重緩急的付款計(jì)劃，為“武”收或“文”收作準(zhǔn)備。”“收買(mǎi)，收買(mǎi)，打官司，或者用他最不高興的方式來(lái)收買(mǎi)?！薄笆铡本褪菐退龉ぷ?，催收他欠下農(nóng)民的錢(qián)，或者給他搞促銷(xiāo)。決定“武”還是“文”收的標(biāo)準(zhǔn)，主要取決于他是否能與公司友好合作。對(duì)于那些居心不良、成心賴帳的經(jīng)銷(xiāo)商，只能是“武收者”。
做好進(jìn)料進(jìn)料記錄。并且彼此簽字，以免以后發(fā)生爭(zhēng)議。具體到哪一天經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入的品種，總計(jì)多少錢(qián);每筆款子按照約定的時(shí)間回款。
五是根據(jù)欠款戶還款積極性的高低，在時(shí)間上需要很好的把握。對(duì)欠錢(qián)不還的客戶，必須在約定的時(shí)間前走，并盡量提前開(kāi)門(mén)，否則客戶有時(shí)會(huì)反咬一口，說(shuō)：“我等了你很久，你都沒(méi)有來(lái)，我要去做別的事情?！蹦鷽](méi)有什么好說(shuō)的。對(duì)欠款不清的客戶，要提前去等候，或先打電話讓他做好準(zhǔn)備，催促他落實(shí)。這么做，肯定比收款日當(dāng)天去討債更有效果吧。如果對(duì)方答應(yīng)歸還欠款，可以在銀行辦一張信用卡，并把他的卡號(hào)告訴他，讓他到銀行把款按卡號(hào)存入上面，以免前去追收差旅費(fèi)。假如對(duì)方老說(shuō)沒(méi)錢(qián)，你要想辦法安插好內(nèi)部關(guān)系，當(dāng)對(duì)方發(fā)現(xiàn)自己手里有現(xiàn)金，或者對(duì)方的賬戶正好有錢(qián)進(jìn)，馬上趕來(lái)，抓住機(jī)會(huì)。
如果孫子不稱職，自己就得擺正架勢(shì)。因此，看到欠債者的第一句話就必須建立自己的優(yōu)勢(shì)心態(tài)。應(yīng)該經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的是，“我”支持了你，我也付出了代價(jià)。例如：“這倒是一筆無(wú)底洞的生意，要我花多少口舌去說(shuō)服財(cái)務(wù)部門(mén)喲!”他說(shuō)：“唉，我找頭兒核準(zhǔn)，真是替你賒了這次貨!”特別是對(duì)付款條件不佳的顧客，一見(jiàn)面不必和他寒暄太久，就應(yīng)該在他向你表功或訴苦之前，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他，你來(lái)的目的不是要他買(mǎi)下自己的貨，而是要他付自己的錢(qián)，而且是專程來(lái)的。使欠債戶擺脫一切拖拉、賴、推、躲的思想。不要給對(duì)方任何機(jī)會(huì)，讓他處于主動(dòng)的位置，隨時(shí)準(zhǔn)備著如何與你對(duì)抗。
一些收款員認(rèn)為收錢(qián)太緊會(huì)讓對(duì)方不快，影響以后的關(guān)系。假如這樣想的話，不但你無(wú)法收回欠款，而且也無(wú)法避免以后的合作。顧客欠的錢(qián)越多，付款越難，越容易找其他公司進(jìn)貨，你就越難留住顧客，所以還是加大催收為好。
做好欠薪風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)估工作。根據(jù)預(yù)收款項(xiàng)的預(yù)定回收時(shí)間和回收的可能性，將款項(xiàng)分為預(yù)收款項(xiàng)、預(yù)收款項(xiàng)、準(zhǔn)呆賬、呆賬和死賬。對(duì)于不同種類的貨款，應(yīng)采用不同的催收方法，并采取不同的催收手段。
三是全面規(guī)劃應(yīng)收賬款的回收。根據(jù)付款期限、付款金額、付款方式、客戶的信譽(yù)、個(gè)人情況、資金實(shí)力、與公司的距離等因素，制定出一套輕重緩急的付款計(jì)劃，為“武”收或“文”收作準(zhǔn)備。”“收買(mǎi)，收買(mǎi)，打官司，或者用他最不高興的方式來(lái)收買(mǎi)?！薄笆铡本褪菐退龉ぷ?，催收他欠下農(nóng)民的錢(qián)，或者給他搞促銷(xiāo)。決定“武”還是“文”收的標(biāo)準(zhǔn)，主要取決于他是否能與公司友好合作。對(duì)于那些居心不良、成心賴帳的經(jīng)銷(xiāo)商，只能是“武收者”。
做好進(jìn)料進(jìn)料記錄。并且彼此簽字，以免以后發(fā)生爭(zhēng)議。具體到哪一天經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入的品種，總計(jì)多少錢(qián);每筆款子按照約定的時(shí)間回款。
五是根據(jù)欠款戶還款積極性的高低，在時(shí)間上需要很好的把握。對(duì)欠錢(qián)不還的客戶，必須在約定的時(shí)間前走，并盡量提前開(kāi)門(mén)，否則客戶有時(shí)會(huì)反咬一口，說(shuō)：“我等了你很久，你都沒(méi)有來(lái)，我要去做別的事情?！蹦鷽](méi)有什么好說(shuō)的。對(duì)欠款不清的客戶，要提前去等候，或先打電話讓他做好準(zhǔn)備，催促他落實(shí)。這么做，肯定比收款日當(dāng)天去討債更有效果吧。如果對(duì)方答應(yīng)歸還欠款，可以在銀行辦一張信用卡，并把他的卡號(hào)告訴他，讓他到銀行把款按卡號(hào)存入上面，以免前去追收差旅費(fèi)。假如對(duì)方老說(shuō)沒(méi)錢(qián)，你要想辦法安插好內(nèi)部關(guān)系，當(dāng)對(duì)方發(fā)現(xiàn)自己手里有現(xiàn)金，或者對(duì)方的賬戶正好有錢(qián)進(jìn)，馬上趕來(lái)，抓住機(jī)會(huì)。
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