廈門討債公司討債技巧不是靠威脅而是談判
2017/9/29 19:02:51??????點擊：
廈門討債公司討債技巧不是靠威脅而是談判
還記得很早以前看過一句挺有意思的話：“想失去一個朋友，要么借錢給他，要么不借。”這句話的言下之意是，如果你不借錢給他，你和他的交情立刻玩完，而你如果愿意借錢給他，那么你仍然承擔友誼破滅的風險，因為無論結果如何，你千萬不能開口討債，當你開口索要這筆錢的時候，兩個人的芥蒂就產生了。
這是一個極為令人頭疼的兩難問題，一方面，社會發(fā)展到今天，無論是實體經濟還是虛擬經濟都達到了一個前所未有的高峰，拆借搭橋、貸款投資、先貨后款……這些交易方式早已見怪不怪，任何人都不可能再完全固守著“用1分錢做一分事”的心態(tài)，大家都想著用1分錢去搏5分甚至10分的收益，另一方面，中國傳統(tǒng)的那種開口討債關系就變僵或者“欠錢的是大爺，被欠的是孫子”的局面依舊存在，討債的最終結果，往往是交情不再、關系破滅，錢還未必討得回來。至于違法的討債手段，誰也不想去用，因為法律風險不是人人能夠承擔的，在大量因非法拘禁他人而被判刑的罪犯中，除了傳銷組織人員外，就是非法討債的人員了。
于是，人們開始介入另外一個本來看似毫不相關的領域，并試圖找到一個新的突破點，這個領域就是口才與談判，它的能量和重要性，在早年常常為人們所忽視，以致于大家常常舍本逐末，用更大的風險來從事債務催討。相比于從前那種純粹以威脅和恐嚇為主導的語言攻勢（經典句式是“你要不還錢，我就……”），柔和而不失鋒芒，寸土必爭又不會咄咄逼人的談判話術顯然更容易為人所青睞，也更容易被債務人所接受。當然這里頭也有不少學問，一個懂得談判甚至專門從事這個行業(yè)的人，要懂得權衡利弊、察言觀色，要有豐富的人生閱歷和應變能力，在談判之前，他要準確地摸清楚對方的底細和軟肋，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。聰明的談判者只要做足功課，很容易在無意中成為一個能橫跨心理學、營銷學、社會學、法律的跨界高手，他能設身處地地將談判對象帶入自己設置的語言情景中，能用人情世故里的小道理慢慢瓦解對方的抵觸情緒和賴皮心態(tài)，能不動聲色地把后果和損失慢慢展開在對手面前，使之心驚膽戰(zhàn)，然后露出了一個溫和的微笑，以輕柔的語言去安撫，表現自己的寬容與退讓，一鼓作氣拿下局面。這樣的效果，不是比劍拔弩張、掀桌子打人、大聲恐嚇要好得多么？
在大家都把很多商業(yè)經濟玩透之后，知識經濟就開始呈現出巨大市場，精通談判的人，將會在為客戶挽回經濟損失、爭取利益的過程中將談判的語言智慧、嚴密的戰(zhàn)術布置和雜糅整合一體的知識結構轉化成為經濟效益。這樣的一個流轉過程，在今后的社會生活中，必然還有更大的發(fā)展?jié)摿?，成為一條生機勃勃的新興產業(yè)鏈。
還記得很早以前看過一句挺有意思的話：“想失去一個朋友，要么借錢給他，要么不借。”這句話的言下之意是，如果你不借錢給他，你和他的交情立刻玩完，而你如果愿意借錢給他，那么你仍然承擔友誼破滅的風險，因為無論結果如何，你千萬不能開口討債，當你開口索要這筆錢的時候，兩個人的芥蒂就產生了。
這是一個極為令人頭疼的兩難問題，一方面，社會發(fā)展到今天，無論是實體經濟還是虛擬經濟都達到了一個前所未有的高峰，拆借搭橋、貸款投資、先貨后款……這些交易方式早已見怪不怪，任何人都不可能再完全固守著“用1分錢做一分事”的心態(tài)，大家都想著用1分錢去搏5分甚至10分的收益，另一方面，中國傳統(tǒng)的那種開口討債關系就變僵或者“欠錢的是大爺，被欠的是孫子”的局面依舊存在，討債的最終結果，往往是交情不再、關系破滅，錢還未必討得回來。至于違法的討債手段，誰也不想去用，因為法律風險不是人人能夠承擔的，在大量因非法拘禁他人而被判刑的罪犯中，除了傳銷組織人員外，就是非法討債的人員了。
于是，人們開始介入另外一個本來看似毫不相關的領域，并試圖找到一個新的突破點，這個領域就是口才與談判，它的能量和重要性，在早年常常為人們所忽視，以致于大家常常舍本逐末，用更大的風險來從事債務催討。相比于從前那種純粹以威脅和恐嚇為主導的語言攻勢（經典句式是“你要不還錢，我就……”），柔和而不失鋒芒，寸土必爭又不會咄咄逼人的談判話術顯然更容易為人所青睞，也更容易被債務人所接受。當然這里頭也有不少學問，一個懂得談判甚至專門從事這個行業(yè)的人，要懂得權衡利弊、察言觀色，要有豐富的人生閱歷和應變能力，在談判之前，他要準確地摸清楚對方的底細和軟肋，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。聰明的談判者只要做足功課，很容易在無意中成為一個能橫跨心理學、營銷學、社會學、法律的跨界高手，他能設身處地地將談判對象帶入自己設置的語言情景中，能用人情世故里的小道理慢慢瓦解對方的抵觸情緒和賴皮心態(tài)，能不動聲色地把后果和損失慢慢展開在對手面前，使之心驚膽戰(zhàn)，然后露出了一個溫和的微笑，以輕柔的語言去安撫，表現自己的寬容與退讓，一鼓作氣拿下局面。這樣的效果，不是比劍拔弩張、掀桌子打人、大聲恐嚇要好得多么？
在大家都把很多商業(yè)經濟玩透之后，知識經濟就開始呈現出巨大市場，精通談判的人，將會在為客戶挽回經濟損失、爭取利益的過程中將談判的語言智慧、嚴密的戰(zhàn)術布置和雜糅整合一體的知識結構轉化成為經濟效益。這樣的一個流轉過程，在今后的社會生活中，必然還有更大的發(fā)展?jié)摿?，成為一條生機勃勃的新興產業(yè)鏈。
- 上一篇：廈門討債公司教你不打官司怎么追討債務 2017/9/30
- 下一篇：債權代位執(zhí)行程序中要注意的問題 2017/9/28
